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卫浴企业将更多精力集中到新兴渠道的拓展

作者: 中国卫浴网 时间: 2018年05月17日

  【名品卫浴招商网】  转型升级离不开电商的作用。“水暖卫浴应该融合到‘互联网+’的战略中,中国水暖行业电商O2O平台是垂直电商平台,目前签约入驻的商家有近千家。”王建业建议,卫浴企业利用这个互联网平台,增强创新能力,形成行业发展新优势。

  近日,以“逆风展翅,善拼能赢”为主题的第九届卫生洁具行业高峰论坛在福建南安举行,来自上海、江苏、浙江、广东以及福建本地卫浴企业共400多人围绕目前行业的发展趋势展开了讨论。今年以来,卫浴行业的发展形势不容乐观,消费市场日趋疲软,破产时间频频发生,好在业内人士并没有失去信心,大咖们共聚一堂,就行业发展趋势及企业途径发表了各自的看法,好一本突围“秘籍”!

  企业进行价值链合作才能实现双赢

  在结束的“双十一”中,九牧销售了1.29亿元。“这与九牧之前实施的战略有关,九牧走向了互联网的新常态、新思维、新模式。”九牧集团董事长、中国陶瓷工业协会智能卫浴分会会长林孝发呼吁,卫浴企业应当与时俱进,创新发展。

  “家居行业是一个完整的价值链,作为房地产的下游产业,行业企业之间只有进行价值链合作才能实现双赢。”林孝发建议,可以成立一个产业数据研究中心和用户服务中心,使得各企业可以收集共享客户需求的大数据,共享服务渠道,企业间也可以借助数据中心,进行分工合作。

  “在宏观经济形势不乐观的当下,要关注企业生存发展的价值。不要盲目投入没有贡献和产出的项目,没有利润的产品不做,不随便增加人员,不拿公司的生命冒险。”林孝发表示,企业只有立足新的市场需求与竞争优势,从消费者的需求出发,以提升人们的生活品质为长期目标,才能有好的发展前景。

  推动政银企合作帮助企业自身造血

  南安作为中国水暖城,这几年大面积的扩张生产规模,保证生产自己的品牌能力外,在中高端的五金龙头、陶瓷洁具等方面都有对外的加工能力。辉煌水暖集团董事长、福建省水暖卫浴阀门行业协会会长王建业表示,目前南安卫浴环境,更加需要整合资源。

  在王建业看来,推动政银企合作,可以实现政府和银行从传统到现代市场机制的升级,帮助企业自身造血。“特别是引入第三方的模式,其雄厚资金的注入,保证了产品的供销需求,可推动企业发展,提升品牌影响力。”王建业表示,这样的模式属于双赢,可在行业内推广。

  将更多精力集中到新兴渠道的拓展

  卫浴企业如何突围,迎接发展的新机会?在青云智营销顾问机构总经理涂耀灿看来,电商无疑是新的增长点之一。“在传统渠道增长乏力,甚至负增长的情况下,电商这种新兴渠道可以承载一些销量。”在涂耀灿看来,有了天猫的旗舰店并不等于有了互联网+,卫浴企业更应该探讨的是何为“互联网+”,如何拥抱它。“此外,现在的微信公众平台、朋友圈等,随时都可以推介我们的品牌和产品。”

  涂耀灿表示,卫浴企业应该加强传统渠道之外的拓展。目前,所有的品牌企业更多地将精力集中在传统渠道商,包括专卖店、渠道网点的建设等。“传统渠道之外,还有很多新兴渠道可以进入。比如超市,智能马桶盖可以进入超市,甚至进入便利店,为什么不行呢?”涂耀灿提出,普及智能卫浴,要重视体验和推广,“比如在三甲医院的肛肠科设立体验点,事半功倍”。

  营销渠道的思维可以更广阔,例如通过利益分配来实现营销。涂耀灿举了个例子:“目前,一个较大的群体就是广场舞大妈,可以找几个组织者来体验,然后让她们卖给其他的大妈,这也是一种联盟。”

    “互联网+”时代,信息相互速度快得惊人,消费者的购物观念亦随着时代的进步不断改变,这对卫浴行业而言,既充满了挑战,也是一种机遇。这里是小编为大家带来的卫浴最新资讯,希望帮助到大家,想要了解更多的卫浴资讯,就来名品卫浴招商网看看吧,海量的卫浴资讯等你来!

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